商务谈判案例分析：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低

拿时间做筹码，但是澳大利亚的谈判者完全可以把这次谈判分成几次来进行。

个人观点：首先，中国有句老话你知道“知己知彼百战百胜”被日本人用的很好。首先日本人对澳大利亚人的生活习惯做了很好的了解，等澳大利亚人来了，可以的去给他们营造紧张气氛，而自己却很轻松迟迟不做最后决定，几天澳大利亚人就迫于集团压力，不得不早点结束谈判。只能做出让步。谈判这东西考验的就是心理，说明日本人这次准备工作做得比澳大利亚人足，但是不排除日本人有其他方面公关的行为。