陈礼豪的行业巨人

陈礼豪身为5家钢铁公司的董事长，今年才47岁，仪表堂堂，相当年轻。高中毕业后，陈礼豪先是在当地一家国营企业当电工，后来又当起了热水器的推销员。1993年，他投资了乐从乡镇企业钢材贸易有限公司的一个营业部，迈出了创业的第一步。当时，这个营业部只有三个人，陈礼豪和姐夫当老板，姐姐就既是会计又当出纳。这个营业部，也就是顺德指日钢铁贸易有限公司的前身。后来，依靠着勤奋和诚信，陈礼豪的生意越做越大，接着又办起了顺德南大钢管实业有限公司、广东顺钢平板分条有限公司、普金钢铁贸易有限公司。 谈及经营企业的经验，陈礼豪强调“诚信”二字。身为乐从钢铁贸易协会副会长的他曾经说过，与乐从人做生意，绝对没有收不到的钱、收不到的货，而乐从钢铁市场能发展到今天，靠的也就是诚信。陈礼豪认为乐从钢铁市场的一大特色就是银行里没有不良贷款，没有坏帐、死帐。虽然签合同、付定金、看样品，这些都是做生意的必要程序，但商情瞬息万变，也可能因为这样繁多的程序而耽误了商机；有了“诚信”这个品牌，许多事情单单一个电话就能搞定，能够明显提高工作效率。记者在采访时，发现陈礼豪果真就是简简单单地通一个电话就把生意谈妥了。陈礼豪还告诉记者，就是本着“诚信”，他曾在事业上两次渡过难关。难关一刚开始办南大钢管厂的时候，因为没有办厂经验，陈礼豪以为把原材料、机器设备买回来了就能进行生产，并没有考虑到流动资金的问题。结果，产品生产出来了，也卖出去了，场里的资金周转却出现了困难——因为产品卖出去之后钱要过一段时间才能收回来，而厂里就没有资金买原材料和支付工人工资了。这时候，陈礼豪只好凭着自己一贯的诚信形象向行家求援。一开始，别人还有点担心，后来发现陈礼豪的确很讲信用，钱不过是晚点到手而已，就非常放心了。难关二 而最近的一次资金周转困难就出现在2001年美国9·11事件之后。当时，陈礼豪进了很多货，没想到货物在码头越积越多，但却一点都卖不出去。当时，银行为了谨慎起见，也不愿意给陈礼豪增加贷款。陈礼豪就只好再次凭借良好的信誉，向朋友借钱，这个借一点，那个借一点，前前后后总共差不多借了一个亿。也就是这笔钱让他顺利渡过难关，迎来了半年后的形势好转。 改家族式经营为现代企业制度是陈礼豪事业的第一次转折，那么可以预见的是，他事业的第二次转折即将到来。强强联合 投资4亿2002年，陈礼豪和另外两家从事钢铁贸易的民营企业强强联合，成立了以钢铁深加工为主的顺德欧浦钢铁有限公司。今年年初，由“欧浦”投资4亿元人民币兴建的华南国际钢铁物流中心正式动工。这个物流中心位于乐从细海集约工业园里面，占地25万平方米，将于2004年底建成一个配套完善的现代化大规模钢铁物流中心，内设13条具有国际先进水平的钢铁加工生产线、7座特大规模的现代化仓库。陈礼豪自豪地向记者描述了华南国际钢铁物流中心的建设进度：今年年底就可以储存50万吨钢铁，明年6月达到100万吨，而等到2004年底正式完工，储货量将达到150万吨。形成“龙头” 齐声叫好陈礼豪投资华南国际钢铁物流中心，引来乐从钢铁商的齐声叫好——这就得从乐从钢铁市场的发展说起了。乐从钢铁市场由家庭小作坊开始，已经有20年的发展历程，在发展过程中，乐从钢铁市场主要依靠经营者们从全国各地钢铁厂提货回来，在乐从储存销售。相当部分经营者的经营面积只有二三百平方米，而且储存条件简陋，钢材露天日晒雨淋，是典型的集市风格。针对钢铁市场的现状和上海等地的激烈竞争，乐从镇领导近年来明确了钢铁市场一个思路：集中精力发展以钢材市场为依托、以钢铁深加工为主的细海工业区，将其建设成大型现代物流配送中心，推动乐从钢铁市场以现代物流模式改造传统营销模式。事实上，降低经营成本，实现钢厂、钢铁配送、钢材用户之间成本最低、流通环节最少、损耗最小的现代物流方式，已经成为了乐从钢铁市场发展的共识。在乐从镇政府的规划中，2004年，乐从细海集约工业园将建成一个占地150多万平方米的超大型现代化钢铁深加工及销售基地，而陈礼豪投资的华南国际钢铁物流中心便是乐从发展钢铁物流业的龙头。不为赚钱 只为家乡陈礼豪对记者说，投资这个钢铁物流中心并非一心想赚钱，过几年可以维持到不用亏本已经是很大的成功。关键是，这个物流中心对乐从的钢铁销售有很大帮助，他自己本身也是销售商，也能从中得益。陈礼豪很有信心地说，有了华南国际钢铁物流中心，乐从的钢铁市场就会注入新的活力，他也感觉到，这将成为自己事业的另外一个转折。 陈礼豪多年来一直坚持做善事，哪里需要帮助，哪里有困难，他都会鼎力相助。从地震捐款到扶贫济困，陈礼豪都会义不容辞地伸出援助之手，尽一份社会责任。陈礼豪在没有成立欧浦钢铁物流股份有限公司之前，也曾经历过艰苦的日子，他在热水器厂打过零工，也摆过地摊卖钢铁。也许是因为他有这些艰苦的经历，才知道这些困难群众需要什么样的帮助，所以他更能明白这个扶贫济困的意义。赠人玫瑰，手留余香，陈礼豪一直默默无闻地做善事不被大家知道。几年前公司有一位患病员工家庭困难，公司知道后，董事长带头捐款，帮助这位困难员工渡过难关。这位困难员工主动离职后，公司还给他发放了一万多元抚恤金。南海区慈善会在第二个广东扶贫济困日来临之际，亦收到了陈礼豪以个人名义捐款60万元，他本人也一再强调做好事并不希望大家知道，这60万元也只是尽一点微薄之力。