作者 | 月光
来源 | 游久网
两年前游戏解说收入排行他是被拖欠工资的小编张康游戏解说收入排行，两年后他成为王者荣耀之一解说“小瓶子”
2015年游戏解说收入排行，《王者荣耀》开启公测游戏解说收入排行，还在游戏媒体码字做视频的普通编辑张康，在被公司拖欠半年工资情况下，闲暇时间做起了《王者荣耀》的解说直播，并把视频上传到 *** ，期望能接点外快来解决生计问题。
到了2017年，《王者荣耀》注册用户过两亿，月流水超30亿人民币，成为了全球游戏史上史无前例的产品，巨大成功之后出现的各类青少年沉迷事件也引起了空前的“讨伐”游戏解说收入排行：13岁男孩因玩王者荣耀被骂从4楼跳下，刚醒就想登游戏；十岁孩子沉迷王者荣耀，偷刷妈妈银行卡一万八；王者荣耀乱象:小学生群体沉迷，少年打40小时险丧命……
事实上，《王者荣耀》只是一款游戏产品，一个娱乐工具，有人沉迷，也有人通过《王者荣耀》走上了人生巅峰。两年前因拖欠工资陷入困境的张康成为了《王者荣耀》官方解说，他的ID“瓶子”的已经被观众熟知，微博粉丝15万，腾讯视频栏目累计播放量达到6832.2万，全网播放量过亿，赛事解说签约费高达200万。
在这个全民电竞、直播崛起的时代，《王者荣耀》主播也伴随着移动电竞浪潮，从被观众热捧的网红UP主，变成被游戏厂商追逐的有商业利益的名人。赛事解说、视频冠名、 *** 周边销售、游戏产品的代言、游戏周边硬件代言、甚至大众消费品的代言，都能看到这些网红解说以及他们背后的庞大流量效应。
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根据6月16日腾讯在电竞品牌发布会上公布，《王者荣耀》KPL(King Pro League是《王者荣耀》更高级别的全国性专业赛事）影响力持续爆发，2017KPL春季赛累计21亿次观赛量，1500万人次参与、250万玩家订阅。
这些数据已经可以和国内传统体育联赛中超、CBA所媲美，相比于中超、CBA高昂的冠名、转播费用，《王者荣耀》KPL这样的电竞联赛更有性价比，更值得投资，KPL上的网红解说也开始崭露头角。
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电竞热潮催生游戏解说的价值飙升
电竞游戏行业的高速发展提供了大量优质直播内容，直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。而随着资本相继涌入，电竞游戏直播平台在2014年迎来了爆发期。
随着行业竞争日益白热化，直播平台之间的竞争也愈加激烈。另一方面，行业也出现了细分：移动电竞直播平台开始出现在市场上。伴随直播平台崛起的还有大量网红游戏解说，这些解说一方面签约经纪公司参与赛事和活动，一方面在直播平台直播，衍生出了一条关于解说的产业链。瓶子就属于这条产业链上的一位主播。
根据艾瑞咨询《2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》数据显示，中国游戏直播用户在2018年将达到1.8亿，这是一个广大的用户群体，伴随而来的是大量的电子游戏赛事及直播，解说作为赛事及直播的一个重要组成部分，成为粉丝流量转化成消费力的一个环节。
网红解说产业链包括以下几部分：
直播平台
不同于传统体育及电竞解说，新时代的网红解说主要选择在直播平台解说赛事，这样的一些平台能够让他们更容易展现自己，目前比较大的直播平台有：斗鱼TV、熊猫TV、虎牙直播、龙珠直播、战旗TV、全民TV、映客、花椒等。
艺人经纪
伴随着直播行业的发展，和传统娱乐行业类似，直播行业的主播和解说的包装、营销也需要一批专人和组织来经营和统一管理，于是诞生了一大批艺人经纪公司。这些艺人经纪公司聚集了大量主播和解说，通过规模化的广告 *** 、形象包装、大型商业活动的中介经纪把单打独斗的主播解说，形成集团化的管理和批量化宣传效应。《王者荣耀》解说瓶子也在2017年1月作为艺人加盟上海综皇文化传播有限公司。
这类艺人经纪公司会给主播解说发放每月底薪，普通主播3-4K，知名主播根据人气和特点月薪可达上万元。艺人经纪公司会帮解说推送至各大赛事和综艺娱乐节目外，还会帮助解说签约代言广告，一般情况解说会拿到30%左右的广告费，有时候会达到50%。除了以上收入这些“艺人”解说做直播的观众送礼物，经纪公司不参与分成，所以一个勤奋网红解说，在经纪公司的包装和营销下，收入水平要远高于普通上班同龄人。
作为一个90后的游戏编辑的月收入是3-4K左右，从业三年左右非核心部门的游戏公司的青年收入在6K左右——知名游戏解说的收入要比这些普通岗位有更多的吸引力。同比有一些成绩的电竞选手，也能获得底薪+赛事奖金+广告费的高收入，但电竞选手背后付出的是每天十几小时的训练、稳定的发挥、一定的运气等综合下才能取得成绩，难度不亚于娱乐明星。而且电竞选手还得面临天赋、年龄这类无法改变的客观条件制约。所以游戏解说，反而成为广大游戏爱好者的成名选择。
直播公会影响力排行榜，各大当红主播都加入各类经济公司
直播分类
当前中国电竞直播平台开始泛娱乐化发展，直播也分为很多类，包括：游戏电竞、传统体育、户外生活、影视音乐、综艺演出、数码科技、烹饪饮食等各大类，在这其中，最适合网红解说的分类就是游戏电竞了，一个个不同的电竞游戏都有着不同的用户群体，因而产生用户庞大的市场需求。
广告公司、网店、 ***
在直播平台兴起后，围绕这直播平台和主播的广告公司、网店、 *** 等也随之兴起，这些围绕这主播变现的企业是主播产业链的重要成员。
以电竞大 *** MISS为例，进入电竞行业十年，她先后解说过《魔兽争霸》、《星际争霸》、《DOTA》、《英雄联盟》等项目，她从往日的游戏风云频道节目主持人转型为网红解说，目前MISS有着自己的男装、鞋子、外设、零食等 *** 店，代言手游《无尽争霸》，更是在2016年初以三千万年薪签约虎牙直播3年，这样的身价已经超过大部分 *** 红人，向一二线娱乐明星看齐。
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游戏网红的转变：从品牌名人到流量网红
当然，一个知名游戏解说背后同样付出时间、汗水，需要有对游戏的理解，随机应变得能力，储备各种脑洞段子，还要有幸运的垂青。
电竞解说一直伴随着电竞赛事的成长，从老一辈的星际年代BBC、大师，到魔兽时代黄旭东、XIXI，到现在直播时代百花齐放的网红主播，电竞解说从品牌名人逐步转向流量网红。但从一个网红主播，转型成为一个官方赛事解说，自身的粉丝数量和话题性固然拥有商业价值，但对于本身具备人气的官方赛事，专业的水平和知识储备才是这群网红转型的要点。
在做了四年编辑之后，瓶子开始了他的解说道路。最开始做了一些《王者荣耀》英雄教学视频，包括《英雄周报》、《英雄秀》等，之后2016年2月开始利用晚上休息时间尝试直播。真正改变命运的，是在4月腾讯《王者荣耀》KPL赛事招募解说，瓶子拿着之前做的视频和直播成绩去面试，在当时一群颜值主播中，技术分析流的瓶子成功获得offer。
不同于传统电竞游戏，《王者荣耀》是一个节奏非常快的游戏，可能只要十分钟就可以玩一局，游戏玩家低龄化、时间碎片化，这些玩家可能根本不会去浏览游戏媒体寻找攻略，不会去看较长的视频节目。如何在解说和内容 *** 上满足他们的需求和痛点非常重要，这也是进入移动游戏时代游戏媒体遇到的更大问题，而瓶子利用一分钟短视频紧紧抓住了《王者荣耀》玩家。
与传统游戏解说不同，瓶子这样的网红时代的解说有更多的自由、组织结构更灵活，粉丝经济也在直播和视频的放大下得到更多的转化。
传统解说是电视台或者赛事机构的员工，解说只是他们工作的一部分，收入大多来自所属公司；而网红主播大多以艺人的形式和经纪公司签约，每月的底薪并不是收入主要来源，自身的节目打赏、广告代言、赛事酬劳成为解说的主要收入。
以传统体育解说举例，著名解说的知名度和社会地位，都来自于所属电视台，CCTV体育频道的张卫平、杨建、于佳，以及老一代的宋世雄，观众浮现起来的是经典的播音腔“中央电视台，中央电视台”；而新时代的网红解说——如黄健翔、刘建宏，他们更多参与娱乐节目、打造个人品牌，篮球解说杨毅，成立了自己的自媒体平台还身兼CBA一些外援的中方经纪人。
这些网红解说，从传统劳务体制内走出来，用更加灵活的组织方式和自主创业模式创造内容——用《罗辑思维》的话说就是“U盘化生存”。
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从游戏解说，到综艺明星——解说的粉丝经济链
网红解说们早已不是传统意义上的解说，有经纪公司包装的他们已经变成了一个个流量网红，解说只是他们成功的之一步。
通过解说及视频节目有了粉丝之后，网红解说的粉丝经济也开始出现，解说直播中的虚拟礼物和广告分成、 *** 店流量变现、商业代言随之而来。
不同于传统意义的解说，网红解说更类似于娱乐明星、 *** 红人，这个产业群体在不断壮大。那么未来网红解说还有哪些发展机遇和危机呢？
广告代言、转型娱乐综艺
无论是娱乐明星、体育明星，还是电竞明星，广告代言都是他们最简单的一条路，以《王者荣耀》起家的网红解说拥有着自己的粉丝群体，亦然可以选择广告代言这条路，游戏、机械键盘鼠标、电竞椅都是投放广告的金主。
伴随着移动电竞2016年快速增长，以《王者荣耀》KPL职业联赛为代表的移动电竞赛事不断壮大，影响力不断提升 ，KPL职业选手及解说开始迅速走红。外设、电竞椅等厂商也将目标转向了KPL，外设品牌雷蛇选择与KPL官方解说瓶子达成合作，以拓展移动电竞市场。
近年来，无论是传统电视娱乐行业，还是互联网平台，大大小小的娱乐综艺节目不断发力，变现能力惊人。其中浙江卫视《跑男第四季》广告招标13.36亿元，小米1.4亿冠名爱奇艺 *** 综艺《奇葩说》等都是体现。其实在游戏圈、直播圈，也有着这样的综艺节目，网红解说正是其主要参与成员。
《英雄联盟》解说JY通过《Panda kill》大获成功 转型布局多家狼人杀店面
例如战旗TV的《Lying Man》、熊猫TV的《Panda kill》等平台推出的电竞真人秀娱乐节目，每期邀请多位电竞明星一起玩时下最热门的互动语言类游戏，狼人杀就是其中之一。电竞明星包括鼠大王、毕游侠、雪妍、2009、少帮主、Mint、PDD、董重、昊凯、JY、DC、Lilith等。其中《Panda kill》之一季播出期间节目峰值PCU（在线观看人数）超过350万，平均PCU 在220万左右。
《英雄联盟》解说JY就通过参加《Panda kill》树立了自己狼人杀高端玩家的地位，据了解，JY在上海狼人杀新店开业首日收入达到100万。这正是当前网红解说转型娱乐综艺的价值所在。
正在参加《Panda kill》的电竞明星
看到了游戏解说和网红综艺的潜力后，推出过马东的米未传媒也看到了游戏网红的人气和粉丝经济效益，在《饭局的诱惑》基础上推出了《饭局狼人杀》，以狼人杀脱口秀为构架，加入了10位能言善辩的网红艺人过招。腾讯官方也推出了综艺节目《集结吧！王者》，作为KPL王者荣耀跨界明星赛的娱乐节目，将于6月28日上线，20位各界明星组成4支战队，让瓶子这样的新兴的游戏网红，在节目中也能和吴昕、胡夏、李诞、田亮这样的国内综艺一线明星同台竞技，游戏和直播让综艺娱乐的门槛降低，这是在几年前娱乐圈不可想象的。
正是在这些游戏综艺的带领之下，让狼人杀这样一个处在边缘化多年的小众游戏，重新出现在大家视线之内时，引起了一股跟风浪潮，以狼人杀为主题的游戏纷纷上线，出现了“天天狼人杀”、“狼人杀Online”等衍生品。
从网红到创业者
在这个IP的年代，很多影视剧、游戏全部都是IP改编而来。事实上，和娱乐明星一样，电竞解说本身也是一个IP，娱乐明星可以自己成立工作室创作，电竞解说亦然。解说+电商，解说+自媒体这样的形式越来越多。
2002年就进入电竞行业的小苍，从2005年起解说了包括英雄联盟世界总决赛、WEG、IEST、CIG、ESWC、WCG等很多国内外大小赛事。在转型网红解说创业成立工作室之后，小苍解说比赛、做视频节目、打直播、开 *** 店、广告代言、保守估计年收入在3000万以上；FAKER,小瓶子这样的解说也和LOL选手FAKER一样被电竞外设品牌雷蛇邀请作为代言人。
身兼DOTA2网红解说和创业者身份的YYF与粉丝合影
前DOTA2世界冠军YYF在退役以后，一边解说直播，一边组建工作室团队，经营个人微博账号和微信公众号“月夜枫YYF”，推出视频栏目《YYF小剧场》、《尖枫时刻》、《少年枫青天》、《OB总动员》等，目前微博粉丝121万，微信公众号头条日均阅读4万，赛事解说、直播、 *** 店，斗鱼TV网红解说一哥YYF年收入在2000万以上。
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从游戏名人到综艺明星：眼球经济的新思路
一将功成万骨枯，《王者荣耀》造就了瓶子这样的解说崛起，而在激烈的竞争下，千千万万的解说想成为网红，除了拥有天赋和实力，运气也同样重要。
目前电竞赛事众多、从事解说的人也很多，如何从这么多人中脱颖而出，保持火热，如何从游戏中转型，是很多网红解说面临的一大问题。
另一方，不同于传统体育项目、影视剧，电子竞技游戏寿命短、更新节奏快，解说需要不断跟随电竞游戏的版本更新，一旦落后就会被玩家所抛弃，成为解说还面临着一款电竞游戏没落后寻找新的解说项目的风险。
伴随着互联网和电子竞技的发展，玩家对于电竞赛事和内容的要求越来越高，电子竞技市场不断增长，电竞在内容和赛事上已经可以比拟传统的体育赛事，在娱乐综艺上也可以和传统的综艺节目达到同样的效果。千百个类似瓶子这样的游戏解说，在眼球经济粉丝经济的推动下，也许能撬动已经寡头垄断的传统娱乐经济模式。
