摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难，这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标，开发商用尽浑身解数，不惜将入园门槛一再放松，但是园区的招商之路仍困难重重。招商是个永恒的课题。再说招商，有老调重弹的感觉。但对于招商人员来说，招商始终是横亘在他们心头的一根鱼刺。
放长线养鱼
产业园区的发展要靠企业买单，但是市场的容量终究是有限的。全国各地产业园区建设风生水起，各种同质化产业园多如过江之鲫，产业园区的供给远远超过了企业发展的需求，造成闲置是必然的结局。
在园区开发时对产业定位和竞争情况进行细致的分析，或者在转型升级过程中慢慢去寻求与企业的契合。“化被动为主动”这一招，就是等待相信产业地产会迎来，任何一种产业形态的发展无不经历了漫长的养商期。不过，首先，园区开发商必须有足够的耐心、足够的资金、足够的“放长线养鱼”运营理念。
鱼和水的关系
在资金链的压力和“即时赢利”的思维主导下，即使是出租型物业，园区开发商往往也会追求高的租金回报。许多园区开发商的租金水准，不是按照市场同比条件来确定，而是根据自己的投资，加上确定的投资回报率，来倒推租金应该是多少。然而，在产业园区遍地开花的今天，如果园区租金太高，企业是否能够承受？招商不是简单地把企业“圈”在一起，更重要的是留商、养商，只有让每个企业真正赚钱，园区开发商才能赚到钱，这是鱼和水的关系。
然而，很多园区运营者往往身不由己地陷入“想当然”的误区：市场定位过程中一味追求高档次；业态组合盲目求全；顽固追求高租金；重招商轻运营。在没有定位明确的情况下“拔苗助长”，一味追求招商的短、快、利，有这样的认知，要想让产业园区不空置也难。
诱惑力的蛋糕
为了吸引和鼓励企业入驻，园区向企业展示着一切具备诱惑力的画皮：政府将给予多少补贴的政策优惠，园区将为企业提供多少种类的企业服务等极尽蛊惑之能事。事实上，这些招数和套路在招商之初也确实带来了很好的效果，然而这往往是一把双刃剑，当双方合作愉快时，会给企业带来极大便利，一旦双方发生纠纷，解决起来将会极为困难。
而招商引资就是一根杠杆，撬动、支撑着整个地方经济的发展。随着经济全球化趋势的加快，传统招商引资里那种无门槛、无要求、无服务的理念亟需改变，“剜到篮子就是菜”、“翻脸不认人”等行为绝对不能再有，地方政府以及企业都应转变招商理念，在不违背招商要求的前提下通过筛选好适合自身的企业类型，完善好基础设施及服务等，充分发挥好招来企业的经济作用，实现地方与企业的共赢。
方法解读
以商招商，其核心意义就是内培外引，通过企业招来企业，有“筑巢引凤”的意思。一个或多个企业，本身是该地区的支柱性或者是特色产业，而政府有异常重视，不断为其优化生存环境，比如说完善道路等基础设施，税收上提供优惠，遇到困难时积极帮助解决等，此时企业因为这些福利就会在此地区驻扎下来，并将此地区的优势，经过与其他企业之间的商业来往口口相传出去，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱，以商招商自然达成。
操作应用
第一：搭建好“以商”的载体，针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力。
第二：在企业做大做强后，搞好土地供应，通过土地征收政策，为其他企业的驻扎准备好场地；电网、供水、公路、排水、医疗、卫生等基础设施建设完善，为即将到来的企业打造良好的发展环境。
第三：一切发展准备就绪，就需要将口碑打出去。
第四：“商”招来了，虽然有以上基础设施等硬件支持，但是政府的贴心服务也不能少，政府要成立招商小组，走访刚在本地区安家落户落户的企业，倾听他们的需求以及困难，尽可能的为他们提供帮助。
方法简论
以商招商，能够快速的助力企业做大做强，对地方经济发展的推动作用也更为明显，值得大范围推广。但推行以商招商，有两点需要注意：
第一：“以商招商”的“商”应该仔细斟酌选择，尽量选择高科技、新能源、第三产业等，那种重污染、重能耗的企业不应该在形成产业集群，因为一旦这种企业相继驻扎在一个地区，那么这个地区的生态环境将会遭受不可修复的毁灭性伤害。
第二：既然是“以商招商”，政府就不应过多的干预，政府在以商招商中的角色更应该倾向于“服务者”。
关于瑞谷拜特
瑞谷拜特软件技术有限公司作为园区创新生态服务运营商，自2011年成立以来，致力于将先进的移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等技术应用融入到以信息化、智慧化为核心的新型园区与商业地产的服务和运营中，通过软件定义硬件，全面构建信息技术高度集成、服务资源全面融合、网络感知敏捷互动、产业服务广泛覆盖、运营数据多维互联的智能化产城社区。
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