首先是找准对方的弱点，明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么，要用定性分析和定量分析，找准两则的差异，用已之长击对方之短，用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。
如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计以计为首、谋深计远这里说的＂计用在蜀国当时就是未来＂企业发展方案。
商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。
兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。
首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）
二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）
三、对方实际市场占有率。
话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。
那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）
龙家展是什么展会
第十九届“龙”家具展览会 简称龙家展
上届龙家展 共有来自全国十多个省、市的410多家企业参展，其中民用家具企业200家，办公家具企业90家，原辅材料企业120家
本届于9月2号到5号 在龙江龙江前进汇展中心召开
上海宝马展的展会概况是怎样的？
上海新国际博览中心中国上海浦东新区龙阳路2345号 所属行业：机械工业 展会城市：上海|上海市 主办单位：德国慕尼黑博览集团 、慕尼黑展览（上海）有限公司、中国工程机械工业协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会、中工工程机械成套有限公司 展会面积：195500平方米 所用展厅：E1展厅,E2展厅,E3展厅,E4展厅,E5展厅,E6展厅,E7展厅,N1展厅,N2展厅,N3展厅,N4展厅,N5展厅,w1展厅,w2展厅,w3展厅,w4展厅,w5展厅 上海宝马展是亚洲工程机械行业最大的盛会 ，受到整个工程机械行业的关注，每两年一届，2014年的宝马展将于11月25日-11月28日在上海新国际博览中心如期举行。
各工程机械行业制造商、服务商、行业媒体都会准时到场参会，将会在宝马展前一日，即：2014年11月24日，举办一场具有划时代意义的“2014中国工程机械用户大会暨铁甲之星颁奖盛典”。
